卖点营销策略，如何快速进行卖点营销？

营销极难，也极其简单，跨国公司几个亿的业务要用到营销，街头卖个棉花糖也需要营销。可营销仍然是一直以来困扰无数人的难题。那么怎么提炼卖点？如何快速进行卖点营销呢？

一、产品核心优势

1、梳理产品卖点

从：成分，工艺，功效，功能，产地，链路等角度仔细梳理产品

提炼优势卖点

2、优势集合

（1）找到产品的核心优势与竞品的优势进行区别，使其能够在同赛道产品脱颖而出

（2）梳理出突出的优势作为一级卖点，辅以二到三个小的优势作为二级卖点

总结：差异化竞争为的是避免竞争，使赛道上的竞争对手更少

二、模拟场景

1、场景模拟

（1）根据过往客户的使用习惯和特点模拟出实际的使用场景，并对产品进行分析优化

（2）根据竞品投放的内容以及宣传的卖点来分析实际应用场景下的用户痛点

2、舆论场景

（1）收集舆情，分析用户所在的各个实际应用场景，例如在外租房但又追求生活品质的年轻人，与在意性价比的中年人需求有差异

（2）产品宣发同样需要根据平台特点调整产品营销策略

3、经验定义

（1）卖点对应的主要人群标签是有限的

（2）品牌需要根据用户线上反馈来分析用户所处的实际场景，以此来解决背后的实际需求

三、用户痛点需求

1、用户需求

（1）通过搜索，评论，内容发现并测算行业高价值需求词

（2）确认用户的真正需求：找寻用户购买行为后的目的

2、区分卖点和用户需求

（1）用户只会为了自身需求进行选择，卖点是公共的，买点是私人的

（2）噱头用来吸引消费者造势，但不会吸引用户付费选择，卖点是满足了消费者是应用场景的痛点，并甘愿付费的。（噱头≠卖点）

3、用户人群划分

（1）将用户标签化进行人群划分，使产品的针对性更强

（2）卖点要去契合主要人群的买点

以市面上的评价较好的家用投影仪坚果为例:属于蓝海赛道竞争程度较低

造型小于大多品牌爆款产品，短焦23cm距离即可投射100寸荧幕，节省摆放空间，无需收纳，不但适合小户型还同样给大户型便捷和科技感。

「产品优势」上，由于贴墙，可以免受走动影响

「应用场景＋痛点」上，它的诞生背景一个是独居人群增加，人们孤独感增强，不需大空间但向往温馨、陪伴。

另外，小户型越来越受到年轻人青睐，光影节律，个性墙边，悬浮时钟，享受数字意境等沉浸氛围。

同时对电视的喜好降低，但对于观感体验有一定的要求。